开窗帘店销售高招之给你占便宜
大千世界,无奇不有,顾客多了当然也会有各种各样的顾客,但是我们开窗帘店的老板们更要学会区别对待每一位顾客,分别给予不同的销售模式,总有一种适合你的客户.
(营销课--公开课)
开窗帘店高招--给你占便宜
占便宜错误做法:占便宜并不是主动给客户多少便宜,如果开窗帘店老板主动给客户便宜甚至多少优惠,客户能相信吗?答案是不能
占便宜正确做法:开窗帘店老板通过几步退步,好不容易的让客户得到一些非现金的实惠,让顾客从心里得到占便宜的满足感
(营销课-主讲开店经营销售技巧)
具体做法一:前后台差价
举例当一个窗帘卖60卖不动的时候,我们可以在标价60与80间不妨模糊处理,当客户喜欢这个布料的时候,不妨让以"优惠"就以60计算.
具体做法二:夫妻店双簧
夫妻开窗帘店的时候,当老板娘在介绍中,如果老板发现这个顾客犹豫不决的时候,可以告诉老板娘,您介绍的这个布价格不够的,或者这个布已经有人预订了.给予顾客一定紧迫感.当然最后肯定会当前的顾客为主.给予刚才的"优惠"报价.
具体做法三:算错价格
开窗帘店计算价格时会有很多项目.再计算总价.不妨在最后总价的时候主动算少几百元...如果有喜欢占小便宜的顾客会因为你算错了价格而不想告诉你从而占得小便宜...其实这个正是落入了开窗帘店老板的圈套了.
在这里老师只想对尺子剪子布窗帘培训所有学生说,开窗帘店也需要好好学习营销的,而销售又是一种经商的行为.虽然说无商不奸,但是我们开窗帘店必须守住自己的底线.可以做一些小心思,但是在大方向上,我们要给予顾客最好的服务以及最好的售后.
最后总结:顾客要的不是便宜,,顾客要的是感觉占到了便宜.
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