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开窗帘店报价技巧--窗帘培训班不传之秘
发布者: 管理员          发布日期: 2018-11-12           浏览次数:2348

       开窗帘店报价技巧--窗帘培训班不传之秘


  很多人在开窗帘店的时候给予客户报价的时候会很纠结,报高了,吓跑客户,报低了没利润,那到底应该怎么报价?尺子剪子布窗帘培训班教你怎么能用报价留住客户.


  现代的谈判并不以价格为主导,协商才是谈判的精髓.讨价还价是常态,所以我们经常认为还价的才是真买主.卖方永远希望利润最大化,买方永远希望最低价成交.我们最终要达到的是双赢,而不是单赢.因为单赢无论是客户赢了还是商家赢了都不是长久之计.最高的成就是让客户感受到赢,而价格又在自己的底线之上.而要做到这个目标,我们要好好学习谈判的技巧.

          


  技巧一:报价不要秒报,需要思考
  当客户要求给予报价的时候,哪怕你已经是做过很多回了.也要进行仔细的思考,给予客户你在好好算的状态,不然客户会以为你在漫天要价.当然在开始报价的时候要稍高于你的心理价位,给予一定的还价余地.但是心里得有一个底线,在底线上都可以谈.


  技巧二:报价对人不对物
  报的低不一定是东西不好,也有可能是成本变化的结果,批次,成本,人工等因素都会影响,但是如果在给予客户报价的时候,客户是不知道这些的,所以对于有品位的客户,我们可以报的高一些,但是自然东西也会做的更加出色,一些客户没想到同样也要想进去.这个就叫做对人不对物.


  技巧三:无论怎么成交.一定要让客户感觉到赢
  客户要的不是便宜,客户要的是感受到便宜.道理都懂,但是实际操作中,怎么让客户感到满足感才是关键中的关键,而这些在谈判中要深刻体现出来.

                


  有些同学在销售中会报怨,我已经报的很低了,为什么客户还是嫌贵,难道真的是贵吗,其实并不是,只是因为客户没有感受到满足.所以我们在谈判前会在心里设定一个心里底价,也就是底线.在这个底线上,我们可以谈,而且谈判最后,一定要表现的很吃亏的样子,这样才能让客户感觉到自己的成就.客户会认为自己的三寸不烂之舌打败了商家.双赢的局面是我们都愿意看到的.

         

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