【窗帘培训、开窗帘店】-窗帘销售商的“招数”
前言:【尺剪布】窗帘布艺培训主要内容:以窗幔制作为主;工字折、菱形折、水波与旗和帘头、水波捏折、水波、镂空波、偏镂空波、抽带水波。边旗、中旗、内外折旗、双折旗、抽带三角水波、上折波、超高型上折波、平板帘头、扇形罗马帘、奥地利纱帘、高档欧式绳艺、花艺制作.等窗帘布艺制作工艺。
【窗帘培训、开窗帘店】--今天让我们走进窗帘卖场,看看销售商是如何做生意的。 1)店名:店名虽然跟产品质量八竿子打不着边,但不可否认,一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨,有的还很眼熟,似乎和某著名品牌有关系,你心里这样想,老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在直销,只要你愿意,随时可以进去拿个店铺。 2)布的质地:买衣服的人很讲究衣服的料子,全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念,窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱,丝绸的垂感不好,都不能用来做窗帘(当然,有的窗帘会含一定比例的棉和丝,销售商称之为棉麻和丝麻),成本高也没有必要。买窗帘时,用手抓一抓,厚度还可以,垂感也不错,花色、颜色满意即可.
3)布的产地:老板会告诉你,他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道,中国是纺织大国,中国的窗帘价廉物美,全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地,其中浙江的柯桥和海宁是有名的纺织品基地,我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。每天早上9点多种,浙江的货会发到商场门口,不信你去看。
走进店铺,拿张名片,你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有,你打个电话问问,有的根本就不是做窗帘的。(不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。)。正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。
既然浙江柯桥和海宁是大型的窗帘生产基地,为什么南京的商家不肯承认自己卖的是浙江货呢?这就要怨您了,您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢?浙江货在南京人的心目中形象不太好(我是指给人没有高档的感觉,是廉价品的代表),所以没人肯承认。实际,浙江的货,是中低高档都有的。也是不错的一个集散地。如是不好的货,那为什么国内外都做的那么好呢? 走进市场位于楼里的窗帘批发处,你会看见有不少人拎着大塑料袋,那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装,所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布,加上附件,可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。 除了布和纱,凡是窗帘所需的所有附件都在市场进货。你会发现数百种的花边、扎球等。 在比较繁华的某布艺广场,如果你看中了几款窗帘,要求看看货,他们大都会回答你:在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址,就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实金桥市场就是他们的仓库。你交了定金后,第二天或第三天他们就直奔市场了。(也有当场能拿出货的,那就是从浙江纺织城进柯桥的整卷料。) 5)窗帘店的装潢: 你也许要说了,市场我也去过,也看见过和某布艺广场一模一样花型的窗帘,可觉得没有城东某布艺广场的漂亮。你的感觉是对的。市场寸土寸金,租金比城东某布艺广场高得多(没想到吧!),又是搞批发的(当然也零售),布的种类特别很多,所以他们的窗帘布无法象城东某布艺广场那样展示,只是简单地一挂,有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。而某布艺广场的窗帘又是背景灯,又是射灯,店里的日光灯又多,效果当然好!如果你从某布艺广场买了窗帘,安装在家里后会觉得没在店里时漂亮,如果你从市场买了窗帘,安装后会有意外的惊喜。 这里有一个问题:由于金桥市场的窗帘没有展示,甚至有的都没有挂起来,你怎么看效果呢?只要拉开来一看,觉得漂亮就可以了(想象力丰富的话,可以在脑海里加上背景灯和射灯)。还有一个办法,在某布艺广场看中后,要一块零头布(只要能看出完整的花型),就说拿回家和家人商量,然后拿到金桥市场一家一家问,十有八九能问到,因为金桥市场的人对自己批发出去的布太熟悉了,他甚至会告诉你你手上的布是哪一家的。 那么,其余市场是不是就是窗帘厂家直接在每个省份设的点呢?答案是:一部分是,大部分不是。他们大都也是从浙江纺织城进的货。所以你在其余市场的不同店铺也能看见同样的货。也就是说,其余市场是头道贩子,某布艺广场是二道贩子。市场是批发为主,零售为辅,所以每家店里都有整卷整卷的货。某布艺广场只零售,整卷货很少(当然也有),需要时去市场零买。
总结:这一顺溜的读下来,是不是对窗帘商有一定的启发呢?希望从另外一个角度,可以感悟到另外一个角度做生意的方法。
【我的联系方式:】
电话:0575-84075090 15325223800 浙江绍兴【尺子剪子布窗帘培训】
地址:浙江绍兴柯桥轻纺城汽车站边上
网址:www.zjjfpx.com
QQ:1090050852 ★尺剪布★窗帘培训A:群1:83426366 群2:281344505
|