【窗帘店销售技巧】-燃起永不言败的销售激情

前言：开窗帘店的行业行情小分析： 现在家具软装这块，是越来越受重视，窗户是越来越大。窗帘是家家户户的必需品。不是像以前一样，可有可无。不管是简单的或者高端的，都是需要做窗帘的。

（列：新房 老房换新  结婚换新），现在的窗帘还没有普及到家家户户，市场肯定是很大的，就看你要用怎么样的方式方法，拿到这块肥肉了。  这就需要你有和别人不一样的营销和策略，这些我们这边可以全部提供给你， 制作工艺更先进，制作款型更漂亮，制作手法更娴熟。在当地的窗帘店能有一个鹤立鸡群的效果。这样的话客户来你店里，就会很有影响，客户就能记住你的店面了。

继续关于：  如何合理运用促销策略的问题：这个是每个店铺、经销商都要面临的问题。

第二章   热情，燃起永不言败的销售激情

                                            第一节 摆设促销

方案34     “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来：例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35     混乱经营——乱中取胜的好办法；例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36     货比好坏——好货需要劣货陪；例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37    排位有诀窍——便宜的总是在前排；例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案38     故弄玄虚——满足顾客的档次心理；例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39     心心相印——用来见证爱情；例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销；例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第三章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41     现场效应——在现场为自己做广告；例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42    暗示效应——让顾客自以为是；例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43   点名效应——让顾客关注自己的品牌；例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案   44 对比效应——让顾客看到实际效果；例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49   温情一元——超市卖场的助学之旅；例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50   免费领养——把奖品变成领养权；例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51   “买“来的学费——另一种形式的助学促销；例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52   希望商场——把让利变成孩子的希望；例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

(毕业学员颁发毕业证书)